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存量市场+消费升级,河南买车人怎么想的? 大河车展大数据揭开河南车市密码

时间 : 2019-04-25 11:57:36来源 作者:365bet金沙_365bet正网_365bet手机官网汽车网

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在汽车消费由最初的从无到有之后,现在越来越多的开始向“从有到优”转变。市场在存量竞争和消费升级的裹挟下,正呈现出新变化。而这一变化,在2019春季大河国际车展上已开始显现,我们抽取了大河车展上的多维度数据,来解读这些变化。


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存量市场下,强者恒强

合资品牌销量占比64%,自主品牌占比30%,如果算上豪华品牌的5%左右,2019年大河车展上的品牌分化就已经很明显了。显然,在存量市场博弈的阶段,不再是你好我也好了。


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合资品牌第一梯队的代表南北大众继续保持着领先的优势,凭借着丰富的产品线及品牌力,在车展上,一汽大众旗下经典车型迈腾、速腾及新主力车型探岳、探歌等,都深受中原消费者青睐。


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同样,上汽大众旗下的朗逸、新帕萨特、途观、途岳等也是消费者下手的重点车型,尤为值得一提的是,在绿色出行的新趋势下,帕萨特PHEV也受到了很多关注。

而上汽通用旗下的两大品牌别克与雪佛兰,在年轻化的品牌营销下,不但新款君越和迈锐宝XL在中级轿车市场上销量坚挺,而且像是GL6、科鲁泽、沃兰多这样以全新概念打造的产品,也赢得了河南消费者的认可。


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产品力与品牌力是关键

轿车占比攀升到57%,SUV则从前几年的销量担当回落到了39%,相应的是MPV车型销量占比不但在稳步提升,而且消费者一次买两三辆的情况,在大河车展上并不少见。


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在大河车展销量靠前的轿车车型中,空间、动力、操控、外观、内饰等各项性能指标无明显差异,品牌已经成为影响车型销量增长的关键因素,几乎所有被访问的消费者,都能较为准确的说出自己购买的车型。

价格因素也是轿车在大河车展上热销的原因,以东风日产骐达为例,在车展上推出了88888元的特价车型,成为爆款之一。而以年轻化和性价比为卖点的荣威i5和i6,也收到了不少订单。


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对SUV车型,产品力和性价比是消费者最看重的两个方面。在性价比上,自主品牌已经不逊于合资品牌;在价格方面,自主品牌竞争力甚至要强于合资品牌。但由于大众、丰田、本田、日产等主要品牌在本次车展上都有热销的小型SUV,对自主品牌带来的冲击还是比较大的。

MPV车型方面,以GL8、艾力绅、奥德赛、GM6为代表,主要用于商务出行、商务接待等场合的车型,关注程度更高,实际成交也更好。


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“消费升级” 客户更为挑剔

从大河车展的购车者区域占比来看,郑州消费者占48%,52%的消费者来自河南地市及河北、山东、山西、湖北、安徽这样的临近省份,新乡、开封、平顶山、商丘和周口的地市消费者占到了前五名,这些都是2018年GDP增速在7%以上的城市,消费者对汽车有着很强的消费升级需求。


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但消费的升级并不单单意味着河南消费者愿意买“更高档”的产品,而是追求“买更好”“更适合自己”的。在本届大河车展上,豪华车的关注度和销量稳步提升,产品更新速度加快的一汽大众和上汽大众的新产品更受关注,维修保养服务较好的日系销量增长,关注年轻化的凯迪拉克、别克和雪佛兰新车更受欢迎……河南消费者对新车的接受速度明显变快。


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在河南汽车消费升级的大环境下,如果没有品牌力和产品力,不能给消费者提供“高价值感”的用车体验,没有“精细”提升产品和服务价值,将很难赢得市场竞争。